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超人智能锁翁斌:业绩大涨背后总有逻辑,迈进

发布人: w88优德体育 来源: w88优德体育平台娱乐 发布时间: 2020-12-22 14:05

  2020年7月26日,第11届中国(永康)门业博览会在永康国际会展中心盛大开幕。作为国内规模最大的门业展会,行业人士齐聚“中国门都”永康,深化交流合作,共享发展商机。作为门锁行业的头部品牌,超人智能锁携最新研发产品精彩亮相。

  活动现场,超人吸引到众多嘉宾探访,超人智能锁总经理翁斌现场接受专访,共话品牌新规划。

  作为整个永康八大领域支柱产业,智能锁行业无疑是永康的核心带头行业。超人智能锁总经理翁斌表示:“本次超人用这么大的规模参展,是想告诉整个行业,疫情之下并不是生意难做,而是要想办法通过疫情做适当的调整,做好未来市场外销途径,超人一定要给到这个行业一定的带头作用。”

  在谈及参展新品方面,翁斌信心满满。从超人品牌发展来看,以前主推产品一直是小家电和智能锁,智能门并未涉及,本次展会智能门首次亮相,将会为超人集团添砖加瓦。

  其中,智能门最具特色的应该是自主研发的核能科技,翁斌表示,“自主研发的核能科技搭配超人APP可以将智能门与智能家居整体起来,包括人员进出的记录、远程与对讲等功能都会在门上体现出来,这也是超人的核心优势。此外,它的整个结构也有别于传统防盗门,是我们专门引进了意大利卡门工艺结构,表面材质也是多样化的,我们希望呈现给消费者的都是最好的。”

  在疫情的影响下,企业的优势、劣势将会被放大,而在优势企业的多年积累的优势中,这场疫情将加速企业迈向更高高度,而一些本身就有劣势的企业,疫情将加速企业的衰退,同时,疫情影响下的居家办公、现金流等问题,将严格检验企业的组织能力、经验能力。

  超人智能锁总经理翁斌表示,疫情对超人影响并不大,但对整个渠道的营销产生了影响,原来超人战略体系是海陆空三位一体,分别是KA商超及建材市场、零售渠道及工程项目、电商等线上渠道海陆空三大渠道同时布局,多渠道全面覆盖。

  “今年我们会加大电商的投入以及地面渠道的托管,放缓KA的脚步,除了直播销售、电商销售,我们也会在工程战略领域加大投入。”

  不仅如此,在面对同行之间的价格战、同质化产品问题时,翁斌则呼吁,打价格战不是企业的长久发展之道。超人希望行业中每一个企业更去关注性价比,提升产量、打通供应链渠道从而降低成本,为企业带来更大利润。

  “相对来说,超人产品比较贵,但是贵也有贵的道理,有更好的材料、更核心的技术,也有39年沉淀的品牌基础。所以希望不论同行也好,还是超人本身也好,都不要再价格领域做更多的探底,这并不利于整个行业的发展。”

  随着智能锁的普及,众多企业涌入这个“水大鱼大”的智能锁行业,但纵观智能锁企业,能够做大、做强的却为数不多。

  据翁斌土透露,一季度受疫情影响,超人从4月份正常开工,截止目前销售额已经达到。仅智能锁这个板块,超人在2020年很可能会强势发展进入行业前列。

  在解析超人为什么能够快速增长的问题上,翁斌用了八个字进行了概括:“渠道布局、产品研发”。超人业绩快速翻300~500%,实则是在于渠道沉淀,超人4年间一直在打造内销铺垫,做渠道布局,同时进行产品研发,苦练内功。

  精装房政策,翁斌认为这常利好的消息,这样避免了一些原有的很差的产品进入工程领域,行业内一些头部企业都会在精装领域深耕,提供好的品牌与好的产品。目前超人已与众多地产商合作,包括华润、世贸、万达等。翁斌表示,超人智能门与智能锁,在整个工程战略领域应该是名列前茅的。

  超人以前瞻的角度引领智能锁行业的发展,不断挖掘渠道变革之,以独特视角、探索创新技术,打造智能锁生态链,在超人近几年的不断前行发展中,这个行业或许有着更多活力更多精彩,我们拭目以待。

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