w88优德体育
科技新闻报道
战略2021 居然之家孙建波:数字化趋势下全链建材

发布人: w88优德体育 来源: w88优德体育平台娱乐 发布时间: 2021-01-28 07:38

  2020年12月19日,居然之家新零售暨数字化战略发布会在举行。家居建材辅材的数字化前景越来越清晰、明朗。在本次大会上,居然之家丽屋“辅材+”超市总经理孙建波现场分享全链建材辅材平台的数字化趋势。

    从1999年发展至今,居然之家已成长为年销售额达850亿元的国内家居零售巨头,居然之家在全国累计开店409家,遍布全国220座城市,其背后是万亿级的家居家装市场。2020年,各行各业数字化趋势明显,家居建材辅材销售平台发展进入新世界。居然之家基于多年积累的数字化能力,以及线上线下积累的运营经验,有望成为新阶段发展的领航者。

    根据规划,打通线上线下一体化的辅材销售平台,是居然之家构建家装家居消费全链线性服务的重要一环。以“让家装家居快乐简单”为,以Home Depot(家得宝)为对标,采取B2B2C和B2C相结合的运营模式,一方面从供应端加大IP自有品牌业务的开发,提升装修基材和辅材的品质,另一方面免费为B端施工队和C端的客户提供配送服务,改善客户体验,提高行业运营效率。

    据公开资料显示,家得宝于1978年在美国特拉华州成立,是全球第一大家居建材零售商。截止 2019财年,家得宝实现营业收入1,209亿美元,实现净利润110亿美元,纳斯达克上市市值2,200亿美元。家得宝40年的发展历程也并非一帆风顺,期间也经历了业务转型期的阵痛和市场低迷期的低谷。家得宝进行业态转型的探索过程和最后取得的成功,给中国市场提供了很多有价值和具备参考、借鉴意义的经验。

    观察中国装修基材与辅材行业,不难发现,其规模庞大但痛点多,亟待规范和整合。如果可以将上下游资源进行整合,形成规范的行业标准,将会出现一个巨大的市场空间。

    市场规模方面,据奥维云网分析,2019年家装家居建材及精装全装家居建材市场约2.23万亿元。其中装修基材和辅材销售占比约10%,市场容量约两千多亿元。随着存量房时代的到来,再加上低端建材市场和个体商户已经快速被疏解,市场空间进一步被。然而在这巨大的市场规模背后,也隐含着客户需求与行业现状之间的突出矛盾和诸多痛点。

    据调研,痛点大约集中于以下三个方面:(1)因城市疏解政策的推行,以低端建材市场为经营场所、以个体工商户为从业者的装修基材和辅材缺失了流通渠道,物流成本高、效率低。和主材、家具、家电的购买不同,购买装修辅材没有专业的导购,没有舒适敞亮的购物,没有一站式轻松的购物氛围,辅材的购买不仅劳力,而且产品质量和服务都难以保障;(2)装修基材和辅材行业缺失送货上门服务。大部分的辅材供应渠道都只解决了产品的配送问题,却没有解决配送后的上楼问题,给工长和客户带来了诸多不便,也是亟需解决的一大痛点;(3)装修基材和辅材行业标准缺失,品牌效应低。市场发展不健全,其所形成的行业规范与标准远远落后于装修辅材市场发展速度。传统装修辅材市场在信息不对称下,良莠不齐、偷工减料、并存的情况早已是行业公开的秘密。此外,不少生产企业缺乏品牌意识,这也为劣质贴牌生产企业掀起恶性竞争提供温床,品牌溢价迟迟难以完成。

    基于这样的行业背景,装修基辅材行业的机遇是不言而喻的,居然之家的居然之家丽屋“辅材+”超市也应运而生。

    丽屋诞生于居然之家庞大的体系下,能够高效地利用居然之家十多年的经营经验直接切入交易,以行业痛点和客户需求入手,打通装修辅材产业全链,营造一个以效率为核心的产业生态圈。根据目前居然之家的综合实力,丽屋直接剑指中国最大装修基材和辅材供应平台。

    目前,丽屋“辅材+”超市的商业模式是打通产业链上下游,采取B2B2C和B2C相结合的运营模式,线上订货、线下配送/提货/退货。长期为工长赋能,解决痛点,扩大平台体量。当前装修辅材行业产业链上下游矛盾非常突出。从产业上游来看,上游竞争激烈,如何筹措资金完成品牌,成为品牌商的关注焦点。上游的激烈竞争导致成本,造成下游成本激增。现在工长和装饰公司对装修辅材价格越来越,但对产品质量要求却越来越高。因此丽屋“辅材+”超市所做的就是打通上下游,一面直接面对品牌工厂采购,摒弃中间的代理商环节;一面直接面对工长或者客户,工长或客户通过丽屋APP下单,丽屋配送仓接收订单后将产品配送到施工工地。

    概括丽屋“辅材+”超市盈利模式,主要集中于两点:首先是整合上游供应商资源。具体来看,居然之家将同时通过大力发展自有IP品牌等手段整合极度分散的优质工厂,以及赋能盘活其过剩产能。丽屋还将持续深耕上游,通过合作、OEM等方式盘活上游资源,帮助其解决品牌效应弱、获客困难、无法精细化运营等问题,共同提升装修基材和辅材的品质。与此同时,产品的利润空间也随之有较大的提升,预计商品毛利率可提升15个百分点。

    其次,赋能工长,提高线性服务能力。丽屋“辅材+”超市的主要目标客户群体是行业内的优质工长。优质工长一般口碑好、工地多,订单主要来自口碑流量,较为稳定。为交付质量,其采购时对品牌、质量及正品保障有较高的要求。同时,由于工作繁忙,更注重高效率高保障的下单、配送及售后服务,这些工长们对平台持续有需求,且有较强的支付意愿、能力,可形成长期用户黏性。丽屋将通过对工长赋能与其建立强粘性,同时深度挖掘工长背后C端客户的资源,带动其他装修辅材的销售。以及,通过快速高效物流配送体系、优质的主材品牌资源、居然之家品牌背书、大数据信息共享等方面,为工长赋能。利用大平台资源做行业及产业链粘性,居然之家有非常明显的能力,也有突出的机会。

    在新经济时代,线上线下,不同领域之间的合作能够迸发更有活力的商业形态。居然之家的丽屋在基辅材平台上有四大明显优势:(1)居然之家天猫同城站覆盖130个城市的260店,日均访客22万+;(2)目前在全国400多家居然之家卖场中,有5500个品牌,7.2万家商户,每年200万名顾客;(3)目前有商家质保金约1000万,为产品售后服务提供资金保障;(4)目前掌握区域工长资源30000+,并且还在增长。

    同时,丽屋“辅材+”超市还与很多国内外一线的辅材品牌,都建立了战略合作关系。现阶段,丽屋前台已经开通了APP、微信商城、线下门店三个渠道。随着APP功能的开发,还将逐步全面实现智能优化线派单算法、智能仓储捡货、物流配送可视化及自动补货的功能。所有后台沉淀的用户数据及会员活跃度等数据,将为未来用户的精准运营提供依据,一些数据还将会与工长共享,如产品评价数据及基材和辅材用量数据等,为工长赋能。

    对于丽屋的发展未来,居然之家有着很清晰及长远的规划,未来计划将分三步走,稳扎稳打,分步实现成为中国装修基材和辅材配送行业领导者的愿景。

    具体按长远规划来看,第一阶段(2021年-2022年)目标是:做好App建设,完成装修基材和辅材销售平台线上线下的深度融合,改善原行业效率低下的环节,持续为采购、物流、销售、配送等环节提供数字化的创新和,建立起一套高智能化、高效率、高标准化的运营服务体系,持续深耕市场,借助居然之家优异的业内口碑继续推高市场占有率,2021年实现装修基材及辅材销售3亿元,2022年实现销售8亿元。

    第二阶段(2023年-2025年):以为中心,持续向全国一二线城市输出人才和标准打法,借助居然之家全国实体店和装修辅材销售平台全国供应链体系,复制模式,完成市场扩张。利用三年时间开出100家装修辅材线下配送、销售、展示门店,2023年实现销售15亿,2024年实现销售30亿元,2025年实现销售60亿元。

    第三阶段(2026年-2030年):丽屋以全国中心城市为支点,做好区域试点后,以效率优势向全国扩张,下沉县级城市,开出装修辅材线下配送、销售、展示门店300家,销售收入200亿,全面实现丽屋“辅材+”建材超市的愿景:成为中国装修基材和辅材配送行业领导者。

  特别提醒:本网内容转载自其他,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。

  新冠疫情爆发一年以来,国际经济与企业经营均受到较大冲击。传统上,供应链优化的主要目标是降低成...

  2020年12月19日,居然之家新零售暨数字化战略发布会在举行。家居建材辅材的数字化前景越来...

  12月16日,2020创业邦100未来商业峰会暨创业邦年会在召开。在此次大会上,创业邦隆重揭晓了&ldq...

  科技发展至今,历经沧桑巨变。人工智能发展到今天,也经历了一段闪光岁月,尤其是在人工智能语音领...

  今日,阿里巴巴发布阿里云量子开发平台(Alibaba Cloud Quantum Development Platform,ACQDP),开源...

  12月22日,2020首届中国人工智能年会暨中国AI金雁年度颁盛典在举行。大会以“百年变局...

  为贯彻落实党和国家决策部署,探讨信息技术领域发展趋势,推动我国电子信息产业发展和信息化建设,2...

  12月18日,全球知名商业《FastCompany》中文版《快公司 Fast Company》发布了2020“中国最...

  12月22日,由数央网、数央公益联合国内众多科技及财经共同发起的2020国际科创节暨全球数字大会...

  受疫情影响,尽管明年1月11日开幕的 CES 2021 将只通过线上直播的方式进行,但众多厂商已经准备好借...

  2020年12月18日,在百胜软件E3+企业中台全国巡讲宁波站现场,在行业协会领导和上百位零售企业代表的...

  (原标题:曝苹果新 Apple TV 明年发布:游戏性能更强,搭载 A12 或 A14 芯片,遥控器可查找)

  随着圣诞、元旦双节来临,2020年真的即将结束啦!辛辛苦苦一年,你还记得年初时的目标(flag)嘛?没实...

  12月22日,以“创投驱动·智聚栖霞”为主题的第二届栖霞区金融合作大会成功举行。本...

  2020年进入倒计时,又到了一年一度设立新年目标的节点,“智能化转型升级”再次被无数企...

  近日, 2020(第十八届)中国互联网经济论坛(i-China Forum 2020,The 18th)暨云上论坛&发布...

  12月18日,《金融电子化》社主办的“2020服务优秀创新颁典礼”成功落下帷幕,本...

w88优德体育,w88优德体育平台娱乐,w88优德体育网站,www.dohelps.com
w88优德体育

CopyRight © 浙江 w88优德体育 科技有限公司 版权所有

w88优德体育,w88优德体育平台娱乐,w88优德体育网站,www.dohelps.com 网站地图

地址:浙江省绍兴市上虞区曹娥街 w88优德体育 大楼